El nuevo lenguaje de las ventas

6484 palabras 26 páginas
EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS | 8 de diciembre
2009
|
Este es el resumen de todos los capítulos del libro el nuevo LENGUAJE DE LAS VENTAS. | |

Contenido
Capitulo 1.- Compromiso con el éxito. 3
Capitulo 2.- El lenguaje de las ventas: vender, hablar y la relación entre ambos. 4
Capitulo 3.- Error1: improvisar. 5
CAPITULO 4.-ERROR 2: ser demasiado informativo y poco persuasivo. 6
CAPITULO 5.- ERROR 3: hacer mal uso del tiempo disponible. 9
CAPITULO 6.-ERROR 4: proporcionar el apoyo inadecuado. 11
CAPITULO 7.- ERROR 5: NO CERRAR LA VENTA 13
CAPITULO 8.- ERROR 6: SER ABURRIDO, ABURRIDO, ABURRIDO. 14
CAPITULO 9.-ERROR 7: DEPENDER DEMASIADO DE LAS AYUDAS VISUALES. 15
Capitulo 10.- Error 8: Lenguaje corporal que distrae y
…ver más…
Si nuestra presentación es la primera, es posible que se resista hasta que escuche las demás opciones, y si es la ultima el comparara cada detalle que le decimos contra los que los demás vendedores le hayan dicho. Esto nos obliga a ser más persuasivos y competitivos.
La gente elige el producto con base a quien lo vende. Las personas compran personas.
La tenacidad, creatividad, tiempo y perseverancia en combinación con una buena presentación significan competidor poderoso en el mercado.
Hay q ganarse el negocio y no comprarlo.
Tres características de los principales profesionales en ventas.
Diferencia psicológica.-alcanzar las metas que nos proponemos a nosotros mismos.
El poder de escuchar.- es preciso escuchar a nuestros clientes y prospectos así como a nosotros mismos.
Habilidades de presentación persuasiva.- se trata de poseer el material en tu mente, espíritu y presencia.
Capitulo 3.- Error1: improvisar.

Cuando improvisas por lo general tu presentación no es clara, el argumento no exhibe un flujo de ideas lógico y progresivo. Esto hace muy difícil que el auditorio entienda a donde te diriges y a menudo se omiten la mitad de los puntos que se querían cubrir incluyendo el cierre de la venta.
Debemos dejar de pensar que el campo de las presentaciones es una especie de corrida de toros en el que nosotros somos el…

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