Venta de productos y servicios industriales

1847 palabras 8 páginas
La venta de productos y servicios industriales

El objetivo principal de este ensayo es buscar estrategias de venta especializadas en productos y servicios industriales. Ante el reto de la globalización, la especialización del mercado es una tendencia cada vez más notable en todo el mundo, la complejidad tecnológica y los nuevos avances científicos han creado un sector industrial cada vez más segmentado y especializado, con características nuevas y nuevas formas de promoción.
El mercado industrial es aquel en donde se realizan transacciones de bienes y servicios para la obtención de diferentes productos que posteriormente son objeto de transacción posterior que se adquiere para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.
Si
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Esta industria es normalmente menos intensiva en el uso de capital que la industria pesada, y está más orientada al consumidor final que al consumo intermedio de otras empresas.

Características de los productos industriales
La venta de productos industriales tiene características especiales como vender productos industriales, representa retos y situaciones diferentes para las personas que desarrollan las estrategias de marketing en un sector tan complejo como el industrial.

Clasificación del os productos
En esta categoría se incluyen todas las materias primas que se usan directa e indirectamente para la fabricación del producto y que no hayan sufrido cambios importantes desde que las recibió la compañía.
Materiales Industriales: Se usan directamente en el producto y son aquellos que han sufrido cambios de forma o de características físicas o químicas. A estos materiales se les ha añadido valor en forma del tiempo y la mano de obra gastados en su tratamiento.
Maquinaria y Equipo: El equipo mecánico puede utilizarse para fijar el ritmo de producción. También puede usarse en la industria para almacenamiento de los materiales o como una herramienta de la producción. En el equipo industrial se incluyen las partes que se gastan de las máquinas y otros equipos, como las guías o plantillas, los accesorios, los dispositivos, los calibradores y las piezas pequeñas de las máquinas.
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