Comportamento do comprador organizacional

1204 palavras 5 páginas
Exibir mais
COMPORTAMENTO DO COMPRADOR ORGANIZACIONAL

* Mercados Organizacionais

As maiores trocas financeiras envolvem o marketing para compradores organizacionais, como empresas e órgãos públicos. Essas organizações compram bens e serviços para ajudá-las a realizar suas missões.

- Características de mercados organizacionais

CARACTERÍSTICAS | COMPRADORES ORGANIZACIONAIS | CONSUMIDORES | Número de compradores no mercado | Poucos | Muitos | Tamanho das compras | Grande | Pequeno | Critérios de decisão | Primariamente racionais | Racionais e emocionais | Interdependência entre comprador e vendedor | Forte | Fraca | Número de pessoas envolvidas nas decisões da compra | Muitas | Poucas |

- Categorias de compradores …exibir mais conteúdo…

Fornecedores com tecnologia de processos para criar valor para os clientes podem ganhar uma vantagem competitiva.

* O processo de compra organizacional

- Tipos de compras

TIPO DE COMPRA | COMPLEXIDADE | DURAÇÃO | Nº FORNECEDORES | APLICAÇÕES | Recompra direta | Simples | Curta | Um | Produtos de rotina comprados com frequência. Ex. Cartucho de impressora. | Recompra modificada | Moderada | Média | Poucos | Compra de rotina que

Relacionados

  • Comportamento dos mercados consumidores e organizacionais
    2980 palavras | 12 páginas

    UNIVERSIDADE SÃO TOMAS DE MOÇAMBIQUE Cadeira: Marketing Tema: Comportamento dos Mercados Consumidores e Organizacionais Nélcia Betina Tembe Ferrão Maputo Outubro de 2011 Índice 1. Introdução 4 2. Comportamento dos Mercados Consumidores 5 2.1. Factores influenciadores do comportamento de compra do consumidor 5 2.1.1. Factores Culturais 5 2.1.2. Factores Sociais 6 2.1.3. Factores Pessoais 6 2.1.3.1.….

    exibir mais
  • marketing
    2269 palavras | 10 páginas

    Análise dos Mercados Organizacionais e Comportamento do Comprador Organizacional Análise dos Mercados Organizacionais O que são Compras Organizacionais? É o processo de tomada de decisão pelo qual as organizações estabelecem a necessidade da compra de produtos e serviços, bem como identificam, avaliam e escolhem, entre as marcas e os fornecedores disponíveis, qual a melhor opção. Mercado Organizacional Conforme Kotler e Keller (2006, p. 208), é constituído por “[...] todas as organizações que….

    exibir mais
  • ESTUDOS DISCIPLINARES VI QUESTION RIO UNIDADE II
    2288 palavras | 10 páginas

    Pergunta 1 0,5 em 0,5 pontos A Etapa 1 da pesquisa abrange o seguinte escopo: Definição do problema - Alternativas de decisão - Objetivos da Pesquisa. É importante não definir o problema: Resposta Selecionada: a. De forma muito genérica e também não muito específica. Respostas: a. De forma muito genérica e também não muito específica. b. No formato muito específico. c. No formato muito genérico. d. De forma que as pessoas não compreendam totalmente a questão. e. Sem aprofundar….

    exibir mais
  • BUROCRACIA, PADRONIZAÇÃO DE PROCESSOS E CLIMA ORGANIZACIONAL
    6023 palavras | 25 páginas

    BUROCRACIA, PADRONIZAÇÃO DE PROCESSOS E CLIMA ORGANIZACIONAL: UM ESTUDO DE CASO NA MATRIZ DA REDE DE HORTIFRUTIGRANJEIRO ALFA S/A RESUMO Este artigo apresenta um estudo de caso acerca da burocracia e suas consequências no âmbito organizacional, sobretudo os impactos produzidos no clima organizacional. Objetiva analisar as dificuldades encontradas com a falta de cumprimento da padronização dos processos de pedidos de compras na matriz da rede de hortifrutigranjeiros Alfa S/A. A classificação….

    exibir mais
  • Gestão estratégica - Macro e micro ambiente
    1733 palavras | 7 páginas

    Etapa 1 - Execução de uma análise do ambiente O processo de administração estratégica inicia-se juntamente com a análise do ambiente, com o objetivo de monitorar o ambiente organizacional visando a identificação dos riscos e das oportunidades presentes e futuras. Mediante a isso, esse ambiente acaba por fim com todos os fatores, internos e externos á organização, que influencia diretamente no progresso adquirido por intermédio da realização desses objetivos organizacionais. Os administradores devem….

    exibir mais
  • Comportamento De Compra E Consumo Atividade 4
    1903 palavras | 8 páginas

    Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Além de pensarmos em termos de consumidor - as pessoas que compram produtos para uso próprio ou de terceiros, também precisamos pensar nos compradores organizacionais - onde a compra é realizada exclusivamente para terceiros. Pensando nestes dois tipos de compradores, indique a alternativa INCORRETA em relação as características citadas: Resposta Selecionada: c. Dependência: nas compras organizacionais existe uma fraca dependências entre os departamentos. Respostas:….

    exibir mais
  • Segmentação
    999 palavras | 4 páginas

    variáveis demográficas, porque elas estão amplamente disponíveis e normalmente se relacionam com o comportamento de compra dos consumidores. É composta de diversos mercados agrupados pelas variáveis: idade, sexo, tamanho da família, ciclo de vida da família, renda, ocupação, escolaridade, religião, raça, nacionalidade, entre outros. Segmentação comportamental A segmentação que tem como base o comportamento do consumidor deve levar em conta, entre outros, os seguintes fatores: volume de uso do produto….

    exibir mais
  • Resenha sobre o artigo vantagem competitiva: os modelos teóricos atuais e a convergência entre estratégia e teoria organizacional
    852 palavras | 4 páginas

    Convergência entre estratégia e Teoria organizacional. São Paulo: RAE - Revista de Administração de Empresas, v. 40, n. 4, p. 20-37. Out./Dez. 2000. Os pesquisadores Flavio Vasconcelos e Álvaro Cyrino abordam em seu artigo, analisam modelos teóricos buscando pontos de convergência que possam existir em tais conceitos, as três teorias mais expressivas de mercado, remetendo ao contexto de uma tese baseada na união entre estratégia empresarial e teoria organizacional. Como análise inicial, o modelo conceitual….

    exibir mais
  • Resumo do artigo: A evolução do pensamento de marketing
    954 palavras | 4 páginas

    Resumo do artigo: A Evolução do Pensamento de Marketing: uma análise do corpo doutrinário acumulado no século XX O artigo tem como objetivo “investigar a perspectiva dominante das escolas do pensamento de marketing surgidas no século XX e as tendências para o novo século.” Utilizou-se uma metodologia qualitativa e a técnica desk research (MALHOTRA,1993). Foi realizado um levantamento documental com base em bibliotecas virtuais de universidades e livrarias virtuais. A base teórica usada foi….

    exibir mais
  • A importancia do comportamento etico nas organizações
    1653 palavras | 7 páginas

    como uma espécie de parâmetro para o bom ou mau comportamento em sociedade. No universo corporativo, a falta de ética poderia entrar nessa lista. A maioria das pessoas age com honestidade porque quer dormir com a consciência tranqüila ou então, porque tem medo das conseqüências, que podem resultar em atos ilegais ou contrários à ética, afirma JACOMINO (2003). Há um longo caminho pela frente a ser percorrido pelas empresas, levando-as a um comportamento ético, sugere uma pesquisa feita pela revista….

    exibir mais

Trabalhos Populares