ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS

Estratégias de Marketing para o ciclo de vida do produto

A estratégia de posicionamento e diferenciação da empresa deve mudar, uma vez que o produto, o mercado e os concorrentes mudam ao longo do ciclo de vida do produto
( CVP ). Ao afirmar que o produto possui um ciclo de vida, estamos aceitando quatro fatos:
1.Os produtos tem vida limitada
2.As vendas dos produtos atravessam estágios diferentes, cada qual com desafios, oportunidades e problemas distintos para o vendedor.
3.Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto.
4.Os produtos exigem estratégias diferentes de marketing, finanças, produção, compras e recursos humanos para cada estágio de seu ciclo de vida.

Os ciclos de vida do produto

A maioria das curvas do ciclo de vida do produto assume a forma de sino. Essa curva normalmente é dividida em quatro estágios:

1. Introdução: período de baixo crescimento nas vendas, uma vez que o produto está sendo introduzido no mercado. Não há lucros neste estágio devido às pesadas despesas com a introdução do produto.

2. Crescimento: período de rápida aceitação do mercado e melhoria substancial dos lucros

3. Maturidade: período de baixa no crescimento das vendas, porque o produto já alcançou a aceitação da maioria dos compradores potenciais. Os lucros se estabilizam ou declinam em face do aumento da concorrência.

4. Declínio: período em que as vendas mostram uma queda vertiginosa e os lucros